Nos entreprises vont-elles se faire Alibabalayer ?

L'expression "se faire amazoner" est entrée dans le vocabulaire du monde des affaires. Pendant ce temps, Alibaba le géant de l'e-commerce chinois se prépare à faire subir au commerce bien pire. Quelle expression emploieront nos entreprises pour décrire ce qui leur est réservé ?     L'expression " se faire amazoner" fait référence à l'entreprise Amazon dont la puissance inflige à certaines entreprises établies, du commerce notamment, une concurrence avec laquelle il devient quasiment impossible de lutter. Rappelons qu'en l'espace de vingt ans, Jeff Bezos est parvenu à faire de sa firme de Seattle un géant de l'e-commerce.   La stratégie qui a permis d'amazoner les autres Tout a commencé par une vision : dès les premières années, Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, expliquait dans le livre « Get Big Fast » de Robert Spector, qu’il ne voulait pas être une « product company...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, GAFA, Politique    Date: juin 22, 2020

Continue Reading

Comment Alibaba consolide sa position de leader en Chine

La stratégie e-commerce d’Alibaba repose sur trois piliers : Taobao, Tmall et Juhuasuan. Trois modèles économiques complémentaires et destinés à assurer au géant du e-commerce une position dominante en Chine.   Les places de marché sont devenues un élément important de la vie quotidienne des consommateurs chinois en ligne. Les chiffres l'attestent. Plus de dix millions de vendeurs actifs annuels pour servir 443 millions d'acheteurs en ligne actifs en 2016 (sur les 467 millions d'internautes chinois qui ont fait des achats en ligne).  Leur importance est cruciale, car c'est avec ces places de marché que la Chine a démarré dans le e-commerce et que leur infrastructure technique a ensuite permis au e-commerce de détail de voir le jour. A présent, les grands acteurs du e-commerce en Chine sont Taobao, Tmall et Rural Taobao.   Taobao, le eBay Chinois Via le site web www.taobao.com et ...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Stratégie    Date: avril 27, 2020

Continue Reading

L’indépendance des géants de l’Internet menacée par des enjeux de sécurité des états

De plus en plus amenés à collaborer avec les états qui les hébergent, les géants de l’Internet, américains comme chinois, perdent peu à peu de leur indépendance. La course à celui qui comptera ou conservera le plus d’utilisateurs se gagnera-t-elle un jour grâce à une capacité à préserver la liberté individuelle ?     La capacité des géants de l’Internet à rester indépendants s’amenuise de jour en jour. En Chine, la proximité civilo-militaire n’est pas un secret. Les BATX (Baidu, Alibaba, Tencent, Xiaomi) collaborent étroitement avec le Parti et l’armée.   Le développement des capacités technologiques s’opère via une approche consistant à maintenir une synergie entre Etat, armée et secteur privé (fonds de capital-risque, start-up, etc.). Les BATX servent autant d’instrument de légitimation du Parti que de puissants relais à l’influence de Pékin. A...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, GAFA, Politique    Date: février 17, 2020

Continue Reading

En Chine, un marketing à la demande préfigure des entreprises à la demande

Via une collaboration exceptionnelle, Big-E une célébrités du web chinois et Ruhan, une entreprise d'un nouveau genre, parviennent à convertir les fans acquis sur les réseaux sociaux en co-créateurs de marques, avant de transformer ces dernières en entreprises rentables. De quoi émouvoir la planète mode.   Si quelques rares figures de la mode et du luxe sont à la fois hommes d'affaires et artistes (Georgio Armani, Ralph Lauren, Renzo Rosso), bien des réussites du secteur reposent en revanche sur la rencontre, la complicité et la collaboration de duos tels le couple Pierre Berger et Yves Saint Laurent, Rose Marie Bravo et Cristopher Bailey chez Burberry, Bernard Arnault et John Galliano pour Dior. En Chine, nouvel eldorado de la mode, les choses s'entendent autrement. Point de créateurs, ni même de duos. Mais plutôt, des relations d'abord tissées ente wang hong (personnes...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Marketing, Mode    Date: février 3, 2020

Continue Reading

Pourquoi votre prochain patron sera chinois

Rien ne semble pouvoir arrêter l’irrémédiable ascension de la Chine vers un rôle de futur leader du monde. Huawei, Neo, Haier, SenseTime, WeChat... l'Empire du milieu inonde déjà la planète de ses fleurons industriels et aborde le numérique, l'intelligence artificielle, l'électrique ou le développement durable armé de moyens considérables. Mais il n'est pas trop tard pour retourner la situation à notre avantage, affirment les auteurs du livre Pourquoi votre patron sera chinois, à condition de faire vite.     Bonjour Denis Jacquet, pourquoi avoir écrit ce livre… maintenant ?   Le timing ne pouvait être meilleur et nous avons vu que la 5G allait fournir une occasion de mettre en évidence la lutte pour la domination sur la data et l'internet du futur, notamment et surtout entre les USA et la Chine. Nous avions également une grande inquiétude et un étonnement incroyable sur...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Chine, Interview, Livres    Date: janvier 24, 2020

Continue Reading

L’e-commerce chinois enfante de nouvelles marques

Unifon, la première marque de masques visage du monde est chinoise. Elle doit son succès au site Taobao d'Alibaba. Un cas d’école qui pourrait annoncer d’autres success stories prochainement. La marque UNIFON (Yunifang en chinois) démontre à elle seule l'incroyable puissance d'Alibaba : en l'espace d'une décennie à peine, la marque est passée du statut de petite boutique en ligne à celui d'une société réalisant le plus gros volume mondial de ventes de produits de beauté, dans la catégorie des masques visage.   Une réussite spectaculaire, mais pas isolée En 2007, la marque n'avait qu'une petite vitrine sur Taobao, gérée par deux employés à temps partiel. Son chiffre d'affaires annuel était inférieur à 100 000 dollars. Dix ans plus tard, la marque emploie plus de mille personnes, a créé plusieurs lignes de produits de beauté et réalisé un chiffre...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, E-commerce    Date: janvier 20, 2020

Continue Reading

Nos cinq articles les plus lus en 2019

Cinq de nos articles se sont distingués cette année, comptabilisant plus de 100 000 lecteurs au total. Au cas où vous les auriez manqués, nous tenions à vous les présenter. Petit best off.     Ce que Google ne vous dira jamais... tout simplement parce qu'il ne le sait pas A l'ère des malwares et du ransomware, la cryptographie semble prête à sortir de sa réserve. Mais, la cryptographie est tellement obsédée par le secret que même le nom de son père fondateur semble avoir été créé pour ne pas pouvoir être tapé dans Google, mémorisé, ni même tout simplement orthographié convenablement. C'est tout juste si Google parvient à le trouver. Pourtant, des siècles d'inventivité pourraient venir inspirer les entreprises qui recherchent des solutions pour introduire davantage de sécurité au sein du monde digital, décidément de plus en plus mal fréquenté. Lire...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Chine, Future-of-work, Google, Intelligence artificielle, Jean-Marie Huet, Management    Date: décembre 23, 2019

Continue Reading

Pourquoi vous paierez trop cher votre prochain smartphone.

Si vous pensez que le prochain smartphone que vous achèterez - pourtant dans une agence ayant pignon sur rue - est neuf, vous vous trompez certainement. La part des composants d'occasion que comprend un smartphone flambant neuf va grandissant. Bienvenue dans les coulisses d'une industrie où le hacking est la norme.   Visite guidée SHENZHEN - Sept heures du matin, la foule encombre les milliers d'allées de l'immense marché de Shenzhen, alors que le soleil se lève paresseusement et peine à percer la nappe de pollution qui recouvre la ville. Déjà, l'agitation fait rage autour des marchands de puces électroniques vendues au poids. On se bouscule. On vocifère. On en vient parfois aux mains. Les clients sont tous des responsables d'usines locales fabriquant les derniers modèles de smartphones de Samsung ou d'Apple. Les volumes à produire et les délais sont tels qu'ils engendrent parfois des...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Innovation, International, Nouvelle économie    Date: décembre 2, 2019

Continue Reading

24 heures de la vie d’une femme… chinoise

Les femmes chinoises partagent toutes un même amant : "WeChat". Elle se réveillent à ses côtés, interrompent leur travail pour lui, se divertissent ou s'évadent avec lui, pensent constamment à lui,  ne peuvent plus se passer de lui, s'enferment aux toilettes avec lui et s'endorment contre lui. "WeChat", de son côté, tel Don Juan, n'en aime aucune mais les a toutes à lui. Comment fait-il ? En étant toujours là quand il le faut, en anticipant leurs attentes, en entretenant parfois une distance, en veillant à ne jamais rester trop longtemps, en s’assurant que chacune sait combien d'autres il en rencontre chaque jour. Bienvenue dans le récit des vingt-quatre heures de la vie d'une femme chinoise.   Li Yikin a 27 ans et vit à Guangzhou qui se dispute avec Tanjin la place de cinquième ville chinoise derrière Pékin; Hong Kong, Shanghai et Shenzhen. Avec la beauté de sa jeunesse, couplée à des...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital    Date: novembre 12, 2019

Continue Reading

Comment Alibaba bouleverse la finance en Chine

Avec son système de paiement Alipay, le concurrent asiatique de PayPal, et surtout Ant Financial, son offre de crédit sans équivalent, Alibaba s’apprête à bouleverser le financement et le crédit à la consommation.     La société du groupe Alibaba, Ant Financial Services, fournit des services de paiement en ligne et d'autres services financiers aux consommateurs et aux PME, en Chine tout comme dans le reste du monde. Ces services comprennent des systèmes de paiement, de la gestion de patrimoine, des prêts, de l'assurance et du crédit. Ant Financial Services utilise aussi sa technologie, largement basée sur de l'intelligence artificielle, et sa connaissance des clients pour aider les institutions financières, les éditeurs de logiciels et les autres partenaires de sa plate-forme à améliorer constamment l'expérience utilisateur ainsi que la gestion des risques. Ant Financial Services, en...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Fintech    Date: octobre 7, 2019

Continue Reading

Ce que veulent les consommateurs chinois

Les habitudes d’achat des consommateurs chinois se rapprochent de plus en plus de celles des générations Y occidentales.   La consommation annuelle des foyers urbains chinois devrait continuer à considérablement augmenter et atteindre les 4380 milliards de dollars en 2020, contre 640 milliards en 2000, selon une étude du cabinet McKinsey. Internet jouant un rôle grandissant dans le processus d’achat des habitants de l’Empire du milieu, il convient de s’y intéresser de près. Un constat : consommateurs chinois et millennials occidentaux se ressemblent de plus en plus sur ce point.   Lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne, les Chinois se focalisent sur trois aspects : le prix, la qualité et l’existence de produits similaires. Mais en plus des recherches effectuées sur Baidu, le pendant de Google en Chine, ou Sogou (un autre moteur de recherche), ils poursuivent leurs...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital    Date: septembre 16, 2019

Continue Reading

La véritable histoire de Jack Ma

C’est à un petit fonctionnaire chinois anodin, perdu parmi des millions d’autres, que nous devons la naissance du géant de l’e-commerce Alibaba. Tout d’abord impressionné par l’essor d’Internet aux Etats-Unis, puis devenu un serial entrepreneur, Jack Ma se verra contraint d’inventer une nouvelle forme d’e-commerce proprement chinoise, suite à l’explosion de la bulle Internet des années 2000 aux Etats-Unis. Le géant de l’e-commerce chinois Alibaba a été lancé sur la scène mondiale, avec son introduction en bourse explosive de 2014, plus d'une décennie après la création de la société par Jack Ma. Le réveil capitaliste de la Chine La Chine est désormais la deuxième puissance économique mondiale. Un point qui ferait presque oublier d’où elle vient et l'ampleur des réformes économiques des années 1970. A l’époque, le gouvernement chinois avait centralisé la...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, E-commerce, GAFA    Date: mai 27, 2019

Continue Reading

Alibaba ou la révolution dans la tradition

Alibaba, la plus avant-gardiste des entreprises chinoises, qui préfigure sans doute à quoi ressembleront les sociétés du 21ème siècle, est en réalité radicalement ancrée dans les profondeurs de la culture de l’Empire du Milieu. Un enracinement que de minuscules indices, logés dans la vision, la mission et les valeurs affichées de l’entreprise, trahissent. Les chinois nous ressemblent peu. Leur culture est aux antipodes de la nôtre. Nulle possibilité d’être révolutionnaire, individualiste ou même athée en Chine, par exemple. Il conviendra davantage de se conformer à une tradition séculaire, certes en pleine évolution, mais reposant depuis toujours sur trois piliers : le confucianisme, le taoïsme et le bouddhisme chinois. Dans la civilisation chinoise, tout est harmonie. Le confucianisme se préoccupe de l’harmonie de chacun avec la société. Le taoïsme s’intéresse à...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, E-commerce    Date: avril 15, 2019

Continue Reading

E-commerce Chinois : l’impossible comparaison

L'e-commerce chinois semble s'être développé en faisant exactement tous le contraire de ce qui se fait ordinairement dans le domaine. Plusieurs options stratégiques non-conventionnelles peuvent expliquer la redoutable efficacité de son modèle économique inédit et comprendre ce qui en fera le succès. En découvrant l'e-commerce chinois, la première tentation, la plus naturelle, est de le comparer à notre propre manière de faire de l’e-commerce. Là est l’erreur. C’est davantage en jouant au jeu des sept différences qu’il est possible de comprendre une approche radicalement distincte de la nôtre. La première différence majeure repose sur la maturité du commerce. Lorsque l'e-commerce a débarqué aux Etats-Unis et en Europe, la distribution avait atteint le niveau le plus élevé qu’elle pouvait viser alors. Le e-commerce s’est donc soit posé en alternative et en concurrent du...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, E-commerce    Date: mars 18, 2019

Continue Reading

Les 5 tendances chinoises d’e-commerce qui arriveront demain en Europe

La Chine est en passe de devenir le leader mondial de la distribution. Et ce grâce au géant du e-commerce Alibaba qui impose de plus en plus son modèle de « New Retail ». L’histoire du e-commerce en Chine est bien différente de celle des Etats-Unis ou de l’Europe. Son véritable coup d’envoi a été donné par la société Alibaba, qui a commencé par mettre en relation des acheteurs et des vendeurs avec une logique très BtoB. Aujourd’hui, Alibaba est le plus gros distributeur en ligne du monde : en 2017, il a enregistré un volume d’affaires annuel (transactions qui se déroulent sur sa plateforme) de 547 milliards de dollars. Lors du « Singles’ day » – la journée des célibataires chinois, le 11 novembre, au cours de laquelle les marques rivalisent de promotions – les ventes excèdent celles du « Black Friday » et du « Cyber Monday » américains réunis. En 2018, Alibaba a...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, E-commerce    Date: janvier 14, 2019

Continue Reading

Les KOL la nouvelle arme marketing en 7 points !

Le chinois est désormais la langue la plus usitée sur le Web. La meilleure stratégie pour votre marque, dans ce nouvel eldorado chinois, consiste à recourir au Key Opinion Leaders qui font la pluie et le beau temps sur la consommation de centaines de millions d'internautes de l'Empire du milieu. Mais comment faire ? La route est semée d'embûches. On vous dit tout.   Cyprien, Norman ou Squeezie sont des enfants, à côté de Maolispace, Realsisterguo ou Azinannan, qui comptent parmi les influenceurs les plus importants sur WeChat. Les Key Opinion Leaders (KOL) en Chine sont de véritables institutions. Figures incontournables de la consommation, ils officient ouvertement pour les marques, sur ce gigantesque marché de l'e-commerce chinois estimé à 1,18 trillion de dollars en 2017.   Les KOL, kesako ? Collaborer avec les influenceurs chinois, lorsque l'on est une marque, n'est plus une...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, E-commerce, International, Marketing    Date: septembre 26, 2018

Continue Reading

Mobile, mobile… dit-moi qui est la plus belle

Les Chinois pourraient bien nous apprendre à rester anonymes et libres dans un monde de plus en plus technologique et dans lequel Big Brother semble bien positionné pour gagner. Contre toute attente, une start-up Chinoise, en devenant le partenaire beauté de toutes les femmes, a inventé un marché et des usages en apparence très superficiels, mais qui pourraient bien changer également le visage de la démocratie.   Bourse de Hong Kong, 14 décembre 2016 - Les professionnels de la finance sont fébriles. La start-up Meitu, qui réalise son IPO ce jour-ci, après s'être affirmée comme un phénomène dans presque toute l'Asie en seulement quelques années, a tous les yeux rivés sur elle.   Connaissez vous le selfies beautifying business ? Les chinoises aiment européaniser leurs visages Meitu est une application mobile de retouche photo permettant d'améliorer son apparence sur une...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, Entreprise, International, Mode, Perspective, Start up    Date: mai 28, 2018

Continue Reading

Une leçon d’open innovation à la sauce chinoise

Si le nom de Procter & Gamble est le premier à venir à l'esprit lorsque l'on évoque l'open innovation, la Chine n'a pas à rougir. L'empire du milieu serait même en passe de nous dépasser sur ce point. Face aux champions occidentaux de l'innovation ouverte tels que General Electric, GlaxoSmithKline's, Allstate ou Elli Lily, l'empire du milieu avance ses pions. Présentation.   Portrait chinois Si Haier était un type d'organisation : une entreprise. Si Haier était une nationalité : Chinoise. Si Haier était un métier : fabriquant d'apliances (réfrigérateurs, smarphones, climatiseurs...). Si Haier portait encore son ancien nom : Qingdao Refrigerator Company Si Haier était un effectif : 80 000 collaborateurs . Si Haier était un chiffre d'affaires annuel : $30 milliards. Si Haier était une capitalisation boursière : $60 milliards. Si Haier avait un signe particulier :...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Chine, Digital, Entreprise, Innovation, International, Nouvelle économie    Date: août 13, 2017

Continue Reading

La créativité, Made In China

Les chinois sont bel et bien des créatifs et bien plus encore que nous l’imaginons. S’il convient de penser que les chinois sont des copieurs, que la Chine est uniquement l’usine du monde et que la créativité est l’apanage de l’occident, c’est faire fi de la réalité. Alors pourquoi tant de préjugés ? Simplement parce que nous ne savons pas encore envisager la création autrement qu’au travers le prisme de notre propre culture. Une créativité encerclée Les Chinois pensent rond quand nous pensons carré. Tant mieux… pour eux ! Attachés aux symboles les habitants de l’Empire du milieu ont coutume de représenter l’univers par un cercle entourant un carré, figurant lui-même la Terre. Leurs pièces de monnaie traditionnelles, rondes et perforées d’un carré, en sont l’illustration. Inutile donc de jouer à pile ou face avec un Chinois. Plus nombreux que nous, ils nous...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Art, Chine, Création, Culture, Perspective    Date: mai 1, 2017

Continue Reading